營銷速遞
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內向人做銷售，也許更容易成功
最近看到美國一項研究發現，性格內向的人也許結交不是很廣泛，但他們在工作上卻有著外向人無法企及的長處。研究發現，內向害羞大多與生俱來，而且，性格內向的人在工作中更容易成功。 性格內向的人更容易獲得成功，許多人認為這是一種謬談，因為在大多數人眼中，成功人士，...
2020-06-24 -
醫藥商業動銷的十字真經！
前言：如果你的產品是“4+7”，或者是別的什么目錄用藥，你抓好終端點擊率，商業送貨就完了；如果你的產品啥目錄也不是，屬于“非目錄藥非兩票制銷售”，那么，商業的動銷就會左右你產品的銷量變化！那么，問題來了：我怎么樣才能做好商業的動銷？筆者給出答案，商業動銷，主要是這十個字…… ...
2020-06-02 -
醫藥代表拜訪醫生，這13件事一定要避免！
日常拜訪中要避免的那些事兒： 1. 準備不足 訪前計劃的重要性大部分小伙伴們都知道，但是真正落實的較少，在拜訪之前，如果沒有對上一次拜訪做回顧，以及對搜集的信息及承諾代辦事項進行處理，或者沒有對本次拜訪精心進行拜訪過程的組織及演...
2020-05-20 -
作為銷售人員，要抱著這些觀念去打拼
觀念決定思維——思維指導行動——行動形成習慣——習慣影響性格——性格決定命運。所以，觀念才是決定成敗的最關鍵因素，作為一名銷售哪些觀念是必不可少的呢？ 1、只要你相信自己能贏，你就一定可以贏 此觀念強調的是我們在做任何事情的時候...
2020-05-15 -
銷售人員練就出色口才的四個階段
很多人認為做銷售的人太能“忽悠”了，一談到銷售人員，總給人一種能言善辯、口若懸河的印象，事實上的確如此，越是出色的業務員，其口才往往越好，但是他們的口才其實并非具有天賦，而是在實踐中學習歷練的結果，那么練就出色的口才需要經過哪些階段呢？ 一、不會說不能說...
2020-05-07 -
銷售員失去客戶的十個細節
1、粗魯、漠不關心或事前不準備，例如對客戶提出的需求忘記或不予理會，拜訪客戶前的資料準備不充分。 2、不清楚誰是負責人，一直告訴客戶說自己要上級匯報，這樣會失去在客戶心目中的價值與信任感。 3、不知所云，浪費顧客時間，永遠記住與...
2020-04-24 -
這樣的銷售話術，簡直就是你的搖錢樹
工作在一線的銷售員會經常遇到一些問題，如“這還能再便宜點嗎？老顧客了也沒有優惠嗎？”等等，遇到這些問題具體解決辦法如下。當你學會了這樣的銷售話術，簡直就是你的搖錢樹，“印鈔機”！ 問題一：你能便宜點嗎? 一般顧客都是進門就問：“...
2020-04-10 -
八個有助于成交的銷售要領
第一要領：將最重要的賣點放前面說 根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。 首因效應又叫做第一印象效應，雖然這些第一印象并非總是正確的，...
2020-04-03
